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现在,我们就一起探索为什么大部分网站访问者会遗忘你的书。
心理捷径
认知方面的科学家Charles Duhigg写了一本关于习惯的书,他所提出的基本论调之一就是我们的很多习惯本质上是出于潜意识。
他(和很多认知方面的心里学家,比如Daniel Kahneman等)公布了过去40年的研究,就我们做决定的过程给出了非常引人入胜的见解。
例如,你知道我们的大部分决定是通过使用心理捷径(启发式)做出的吗?我们是根据抵触可能最少的情况来度过每一天的。
比如,你记得今天早上穿鞋的动作吗?很可能不解的了。
有一种你已经发展好的启发式,让你一整天做出某些例行决定,这样你就能关注更重要的任务。
这和那些访问你的网站或书的着陆页的人们有着怎样的关系呢?
如果我们使用心里捷径做出决定来度过大部分时光,那么我们很可能在浏览网站的时候也在使用同样的捷径。
如果你脑子里有模糊打算,你需要某种产品或信息,那么你很可能使用心理捷径和Google的结合来到达那些网站。
当你打开这些网站后,你将被手机上的通知分散注意力,还有你貌似无法抗拒的关系情节、前所未有的对拿铁的渴望。
在你意识到之前,也就到了离开的时间,你将忘记你正在搜索想开始做的事情了。
听起来不陌生吧?
是的!你的潜在客户——将在财务上支持你作品的人们——也处在同样的心理因素中,我确信你对此不会感到惊奇。
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